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红黑两色颠覆传统白纱个人工作室冲击传统影楼另类婚礼挑战传统庆典

   “在六七月时,面对阴雨连绵,业内资深人士都在担心今年婚庆市场的收成。可是,进入8月之后,拍摄婚纱照、举办婚礼竟出现拥挤排队的现象。”大连婚庆协会的张利宏副会长笑着说,今年的收成应该不错,他给记者抛出了一组数字:大连今年的结婚对数在4万6千对左右,其中80%选择拍摄婚纱照,大连市区(含开发区)拍摄婚纱照的数量在两万左右。随后,他又掰着手指头给记者算了另外一笔账:“据最新的调查报告显示,全国平均结婚消费(不含住房)接近12万元,其中婚纱是3600元,礼服2007元,婚庆礼仪7600元,婚宴12000元,其他几个主项是家电、家具、珠宝,以这个平均数为基数,我们就不难看出大连的市场容量了。”

  张利宏总结说:“地震影响了结婚的心情,奥运又膨胀了结婚的气氛;六七月的阴雨连绵曾留下市场阴影,但又被此后的艳阳高照所驱散。今年的婚庆市场因不平静而新意顿现,红黑两色颠覆传统白纱,麻将等个性婚礼挑战着传统庆典,个人工作室又用个性冲击着传统影楼。一句话,2008年,‘另类’真正登上了婚庆市场的大舞台。”

   1 婚纱摄影 个人工作室抢占市场份额   

  “市场虽好,但对影楼来说,挺严峻的。”据张利宏透露,从去年刚刚兴起的个人工作室,今年一下抢去了婚纱影楼的10%的市场份额,“这种速率是不可想象的。”

  很多传统影楼都开始反思,反思的结果是:个人工作室采取的是“一对一服务”,完全遵循新人诉求,姿态可以搞怪,服装更是随意的个性化,这种与众不同一时让传统影楼难以适应。

  不过,在反思之后,传统影楼的经营者开始思谋反击之策。“不可否认,选片付的版权费是影楼一个不可忽视的利润点,但个人工作室重击的恰恰就是这点,他们甚至免费提供照片。不过,其软肋是缺乏服装,缺乏专业摄影器材、缺乏后期制作,只是单纯的摄影,很难构成一个体系和服务链条。要知道,在婚纱摄影这个领域,服装和饰品是决定成败的一环,而他们恰恰缺乏。”

  但个人工作室的灵活促成了其个性张扬,在影楼刮起了颠覆先锋,从而抢占市场份额。龙摄影的策划总监郑宇博告诉记者:“个人工作室往往是影楼的摄影师开的,好多是‘夫妻店’,一个摄影,一个化妆,很快就可以搭起一个架子,特别简单。”他说,个人工作室逼迫影楼寻求改变。我们的优势是专业的链条,所以我们把改变紧盯服装和饰品这一关键环节。

  “比如,我们年初推出了中国红系列,一下风靡全城,彻底颠覆了传统的白纱。随后,又提出‘百变’概念,以红黑为主基色调,以各种饰品来寻求变化,打造百变新娘。几套服装在头饰、披巾等饰品的配合下,能出现上百种造型,达到百变效果,新娘的个性得到很好的张扬,一下就轰动了。另外,奥运新娘等概念的推出,更是让婚纱摄影出现‘等号排队’拍摄现象,而这数以千计的数百个套系的婚纱,是个人工作室很难达到的。”

  郑宇博承认,个人工作室对传统影楼的冲击逼使影楼追求个性,这个贡献是不能忽视的。他预判个人工作室的模式不会存在太久,也不会再有今年这样的速率了,原因是其先天不足造成的。

   2 婚庆礼仪 成了比拼创意的大市场   

  大连鑫鹏精品礼仪策划有限公司策划总监张荔告诉记者:“今年的累与往年不同,往年的累是忙,一个婚礼模式可以套用无数次;可今年不但是忙累,而且是心累,你不可能再套用婚礼模式了,脑子里天天在琢磨着创意。现在的婚庆礼仪已不仅仅是服务市场,更是创意市场。”

  “今年的晚上婚礼挺受欢迎,不会遭遇什么世俗眼光,这是一个明显变化;还有一个变化就是很多新人明确让我们取消车队服务,这些新人都有私家车,而且都借靠车友俱乐部的帮助,这对我们来说,缺失了一个利润点。所以,再累也要去费尽心思去琢磨创意。”

  这些主题婚礼今年流行   

  姓名婚礼。新人要求我们必须借助两人的名字创意主题。比如前不久我们就办了一个“桃韵”婚礼,因为新郎名字里有个“涛”字,新娘名字有个“韵”字。这个婚礼现场以桃花的颜色为主基调儿,用有桃花歌词的背景音乐,甚至捧花里都有一个桃子,连宴会都摆成桃花型,很是精艳。

  职业婚礼。不少新人让我们以其职业为创意点。比如空姐婚礼,现场布局以及服装必须以飞机、机场、空姐等为基点。这样的婚礼很难办,只能在串联词上做巧,让新人在轰鸣的飞机声中讲述一个浪漫的空中故事。虽难操作,但操作起来很感染人。

  爱好婚礼。比如麻将婚礼,一对新人是通过打麻将认识的,人家让我们必须强化这一点,于是有了麻将婚礼这样的创意:蛋糕做成色子状,菜品也是麻将状,就连餐桌都是大麻将桌,甚至喜糖都是装在麻将牌里,婚礼现场如同一个浪漫的牌局,而现场互动一些小游戏都离不开麻将,让人过目难忘。

  对这些主题婚礼,张荔十分感慨:“有个性不乏有趣,而且容易为人接受又能被人记住,这样的婚礼真是灵光一现,让人眼睛一亮,看过的人都想举办一次类似的婚礼。但因为都是第一次尝试,成本比较高。比如,这样一个创意需要酒店、花店、以及礼品店的配合,而一些有创意的礼品,他们从没做过,只能订做,这样不但成本高,环节也繁琐,很麻烦,这就需要礼仪公司的沟通协调,最后去实现那一两个小时的闪光。举办这样的婚礼之后,我往往是兴奋,然后长舒一口气,继之就是想睡觉,并发誓以后再也不办这种婚礼了。但是一旦再遇到,还是兴奋,因为有创意的婚礼总能让人激情四射。”

  她笑笑:“也许,以后,这将是一种常态。”

  对此,张利宏表示赞同:“以往千篇一律的婚庆走向个性鲜明,突然让我们这个市场丰富多彩起来了,婚庆赋予个性能让婚礼生动,让婚庆市场有一个生动的表情,是每个人的追求。”


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