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大S明星婚礼效应,三亚迎婚庆度假新时代


关键字: 大S 婚庆 明星婚礼 三亚



       今年7月7日,在海棠湾康莱德酒店举行了一场“百万婚礼秀”,作为三亚打造出的第一个主题婚礼套餐产品模本,吸引了全国数十家媒体的关注,其中很多人都参与报道了3个月前大S和汪小菲在海棠湾的婚礼。全新的婚庆度假产品令媒体人印象深刻,他们惊呼:三亚要迎来婚庆度假新时代了!


  15年打拼婚庆市场

  1996年11月18日,50对国内外情侣不远千里来到天涯石前,举办集体婚礼,这就是首届天涯海角国际婚庆节,成为三亚进军婚庆度假市场的开端。此后,一年一度的婚庆节成为三亚旅游人津津乐道的旅游文化品牌。

  但是,15年过去了,参加婚庆节的新人从几十对增加到上百对,报道婚庆节的媒体也由寥寥数家飞增至数十家,不过,婚庆节的策划者们却坦言:“节庆年年办,效果很一般。”

  15年间,虽然中外游客纷纷来三亚举行婚礼并度假,来三亚拍摄婚纱照更成为一种时尚,可吸引他们的只是三亚独特的旅游度假资源,相关行业参与度不够、婚庆产品单一、产品开发停滞不前等问题突出。

  一句话,三亚旅游界致力于打造婚庆品牌已达15年,却一直没能推出具有市场吸引力的婚庆度假特色产品。

  “打拼15年,太长了!”三亚市旅游协会负责人表示,不可否认,婚庆节为三亚树立了婚庆品牌形象,可这种宣传推介手段并没有转换成市场推动力,并没有推动三亚形成婚庆度假产业链。

  近年来,明星们纷纷在三亚举办婚礼。在明星效应的策动下,三亚婚庆市场出现了新的转机。


  上门生意含金量高

  2008年11月6日,我国体操名将杨威与杨云在天涯海角成婚。尽管这场“炒婚”活动饱受争议,但是对三亚来说有所收获。一种新的观念由此形成:三亚可以举办集体婚礼,也可以举办浪漫、豪华的高端婚礼。

  今年3月,知名艺人大S与汪小菲的婚礼在新开业的海棠湾康莱德酒店举行,更吸引了内地以及港澳台等全国媒体的关注。

  “其实最近这几年,三亚每家滨海豪华酒店都接待过类似于明星婚礼的高端婚庆度假团。”爱琴海岸康年度假酒店总经理江勇说,2008年以来,仅亚龙湾区域接待的这类婚庆团便已达数百个,其中还不乏来自俄罗斯、印度以及韩国的高端婚庆团。

  “婚庆团是上门生意,不差钱。”三亚旅游界人士坦言,由于名声在外,很多婚庆团都是通过各种渠道自己找上门来。婚庆团也比会议团的含金量更高,几十人的高端婚庆团的消费额甚至达到80万元以上,非常可观。

  然而,由于没有专业团队和特色产品,对于中高端婚庆团,三亚只能打游击似地“来一个,接一个”。但是,游客对婚礼创意、专业策划以及婚庆服务的要求也越来越高。不少高端客户在三亚举办婚礼后失望不已,这也让三亚流失了一些后续客户资源。


  细分市场正逢其时

  而近年来的明星婚礼效应,让三亚旅游界逐渐明确了市场新方向。

  在7月7日的“百万婚礼秀”现场,除了豪华的海边婚礼仪式以及婚宴之外,这套主题婚庆产品还包含了土洋结合的“单身告别仪式”、焰火表演以及海上游艇蜜月度假等活动,充分融合了三亚的特色旅游资源。来自北京的专业婚庆策划公司首度与三亚旅游界合作,开启了三亚婚庆度假市场的合作新模式。

  “当前,三亚的婚庆度假市场必须细分。”三亚市旅游协会会长、银泰度假酒店总经理刘凯强表示,三亚应该推出不同类型的婚庆度假产品,迎合不同消费人群的需求。以往,三亚各酒店是接待婚庆团的主体;今后,专业化的创意策划团队、目标明确的市场开发团队以及其他度假产品供应商,都应该在婚庆度假产业链上扮演举足轻重的角色。

  三亚市旅游发展委员会主任杜丽银说,三亚旅游界在守住传统市场的同时,也要以敏锐的市场洞察力创新产品,大力吸引婚庆度假团,把三亚打造成特色的婚庆度假目的地。


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